股市分析:山西汾酒股东大会纪要 山西汾酒

发布时间:2019-07-14 14:09:26 来源:跟我读研报 关键词:山西汾酒
山西汾酒
原文标题:股市分析:山西汾酒股东大会纪要
原文发布时间:2019-06-20 11:11:34
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董事会秘书: 公司承诺2019年关联交易力争控制在20亿,2020年控制在10亿。

常务副总武总:2019年股份公司整体工作规划。

19年是汾酒集团与国资委签订考核的最后一年,2019年Q1实现营收40.57亿元,实现净利润8.77亿元,增速稳健。半年来,汾酒集团继续推进双百行动改革方案,目前,省外市场规划改为“1(山西)+3(京津冀)+3+13”,不断发展优质大商、截止一季度,汾酒省内外占比5:2:4.8。上半年,在科研方面实施一体化,更好的培育和引导消费者后台支撑。

19年全年的工作重点:

贯彻国务院、省国资委的双百行动,努力打造山西改革样板。积极落实与华润创业的战略协同,争取年内从营销协同及管理方面实现实质性突破。加强汾酒品牌宣传。稳步实施改革进程,进一步优化权责,激励匹配到位。提升科研能力建设,以项目为基础,不断加强科研投入。继续强化生产管理,建立大数据辅助营销。

Q:除了波汾之外,和华创的渠道合作还有涉及其他产品吗,比如中高端?

总经理常总A:前期和华润大学进行了对接,落地了两个项目,一个是营销一个是战略,6月26日华润的高管团队将过来和汾酒对接。前期销售公司已经和雪花的渠道进行植入合作,除了波汾外,中高端的华润合作专属产品已经生产出来了,预计7月上旬将作新品发布。除了华润啤酒外,怡宝矿泉水的渠道、香港的渠道也在合作。

Q:公司对于竹叶青的发展规划以及对于汾牌的整顿?

常总A:年初至今,无论是汾酒还是汾牌,都在做品牌瘦身。汾牌将由开发模式全面转换为定制模式及自营销售。公司对于带有“汾”字的产品,都要收回,8月之前,要全部完成品牌梳理。对于汾牌公司的领导调整也已完成,汾牌的新任总经理是华润方面的杨总,在保持现有市场稳定的情况下,形成“自营+定制”的模式。汾牌今年的5亿元的收入目标是能完成的。汾牌公司调整后,下一步的运行将采取17年销售公司的组阁聘任制,授予汾牌公司执行董事更大的全力。竹叶青的功能放大,让竹叶青成为一个全国化的产品,形成未来发展的支撑点。

Q:19年的工作安排中,重中之重是?华润作为股东,对于汾酒已有的品牌,是否采取合作?

李俊总A:营销对标雪花,管理对标洋河,品牌对标茅台,对标是补短板,是长期的过程。华润的渠道,终端有190万家,啤酒终端较为零散,我们选取了其中有5%的终端。和华润的渠道协同,最早是从辽宁和北京开始。具体来讲,上个月华润啤啤酒的主要经营和管理层和汾酒做了个一对一的一个沟通会,雪花的大区经理和我们的销售经理进行了点对点的交流。

Q:公司对于品牌文化的挖掘是否需要继续强化?波汾的包装能否美化?

李俊总A:汾酒长期的文化是作为营销的支撑,而不是为了营销而做文化。对于波汾,我们会根据区域特点来对包装规格做些调整。

Q:上半年省外市场的推进情况?哪些是超预期的?

李俊总A:1-5月份,31个省区中,增速超过50%的省外市场有22个,仅个别市场属于调整型市场。

Q:除了酒类资产,集团的其他资产是否会注入股份公司?公司对汾酒的渠道利润预期?

A:仅酒类资产明确要进入上市公司。我们的心里预期经销商毛利率是15%。

Q:玫瑰汾酒和白玉汾酒的推广力度是否会加大?

A:配制酒还是属于保健酒,目前公司的主要精力还是在汾酒。

Q:公司对于青花的提价的打算?

A:青花30的成交价在550元左右,我认为青花30的成交价在550-650元,消费者都不影响销量的,提青花30的价格就是为了找寻汾酒的标识及定位。青花20的价格没有提升,是为了保证销量,青花30是用来保证产品形象的。

Q:今年把华东市场作为一个重点市场去做,目前的具体进展如何?

A:华东市场应该作为一个重点市场来看待,上半年,江苏增长了九成,浙江增长了将近两倍,上海增长了约1.5倍。

Q:上半年的收入增速?终端的数目增速?

A:今年是确保20%增速的基础上,力争实现更好的发展。针对市场价格及库存,销售公司的有季度性纠偏。比如费用的科目由最初的17项目细化到81项目。18年底终端有31.9万家,到了5月底,我们手中的终端46.8万家,19年度目标是55万家,在终端推进上,我们是要稳步推进。

Q:对于老白汾和巴拿马的定位区分?

A: 根据区域推广,省外以巴拿马为主,省内以老白汾为主。(作者:调研君)


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原文发布时间:2019-06-20 11:11:34
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