数字营销,小白从业指南

发布时间:2018-06-11 14:01:05   来源:网络
原创 品牌几何 2017-09-22 13:41

当你是个小白的时候,来到任何一家数字营销公司你都是懵逼的。今天我们就以网络广告代理公司为例。给大家说说,在数字营销时代。一波campaign是任何进行的,会有那些部门Involve。

不管营销手段、环境有多大变化,一些营销的基本原则和“关键工序”其实变化并不大。有五条是我们时刻需要记住的。

1. 你要有个计划

2. 接近你的客户

3. 做好准备工作

4. 记住关系

5. 利用技术的速度与广度

跟着这个思路我们来说说我们要做的事。

你要有个计划

最先行动的就是Creative Account,他们接到客户指示后,需要先消化信息。将要做的事情整理归纳写成Brief交给创意部。

创意部门根据Brief开始头脑风暴,将要做的事情具象化,写成方案。这中间的会牵扯到Art、Copy、Plan等多个职能。这个环节我们主要解决说什么,怎么说的问题。

同时Media Plan们也会根据创意方向,客户的要求,开始寻找合适的媒体以及媒体合作内容。为传播做准备,并要详细的说明媒体的选择、User Flow、等等。这解决了营销渠道、指向、营销深度以及广度的问题。

讲道理,Creative project是需要先行的。因为这决定了Campaign的调性,中心思想。但是随着发展,媒体内容的丰富以及技术的进步,媒介力量在影响“说什么”。所以媒介方案经常会和创意方案并驾齐驱。Media和Creative的区别也越来越小,内容相互带入融合。

接近你的客户

Creative & Media的方案准备的齐全,我们就需要提案来深度和客户交流我们的想法。

中间的口吐莲花,口若悬河不做赘述。提案的目的就是客户和营销人员一遍遍明确我们的中心,重点,和我们要说的事是否合适。修改将是不可避免的。请不要厌倦修改,多留汗水就少流眼泪。

做好准备工作

当决定了做什么,怎么做,在哪做的问题。接下来就进入到实际执行阶段。兵马未动,粮草先行。我们需要准备很多东西才能保证我们的项目可以顺利。

1. 受众将看到

2. 受众会在哪看到

3. 我们怎么看到

传达的信息,需要表现出来。也就是物料的制作。物料一般包括前段和后端,前段的KV,话术是需要创意的小伙伴斟酌的,这决定了网络广告吸引度,多少用户会点击。后端的landingpage是信息的主要承载,具体的操作互动都会出现在这里。是单纯的页面说明,优惠券发放、还是H5还是其他手段?(要什么H5!要什么H5!从业者的残念)根据我们要传达的信息而定。

同时Media的小伙伴还需要和媒体谈婚论嫁!有两个部门会involve进来,媒介采购或者媒介谈判,简称“媒婆”。媒婆们的努力,才能化Media Plan为现实。

这个时候你就可能会在地铁上听到某个媒介的小伙伴,挥金如土。

“说好一千万就一千万,这个季度怎么能涨价呢! 说好的大图第一帧呢?友谊的小船,怎么说翻就翻呢?”

当撕逼有了眉目,会有几张表来说明。大致就是价格、媒体点位。用户在哪看到的问题得以解决。

怎么看。这个怎么看是指我们Campaign的效果以及进度怎么看。通过数据看。这就需要我们准备好获得数据的方式。方法很多各显其能吧。

记住关系

经过一系列的准备,执行的同学会拿到几张巨大的表,这就是传说中的排期!

这些表将指导执行的同学将工作进行下去。而执行的同学一般需要和三种人进行友好的交流。

1. 不管在什么地方,就好像漆黑中的萤火虫一样,是那样的鲜明,那样的出众的创意小王子。忧郁的眼神,唏嘘的胡渣子,神乎其技的PS技术,还有那杯drymartine,都深深的迷住了执行的同学。欲罢不能,欲说还休。

2. 目光清澈,思维缜密,目标是星辰大海的数据大神,他们视数据为圭臬。给你的每一个数据都是爱!。

3. 风里来雨里去,上的厅堂下的厨房,北上广不相信眼泪的媒体销售。他们为项目落地,反馈的做出杰出贡献。他们一般都姓“锅”。

这三个职位决定了执行的顺利与否,所以,搞清楚和这三种人的厉害关系。其中一定注意沟通、沟通、沟通,重要说三遍。

执行的同学搞定了具体事项。讲道理,一切完美进行。我们的Campaign君展现在大家眼前,效果拔群。

接下来,就是Happy Ending 皆大欢喜,所有的相关人员因为表现出色升职加薪、马尔代夫。

你做梦!!!

接下来,数据汇总,制作结案。

你会看到一帮创意&媒介的同学,抱着计算器,咬着小铅笔,怒做5年高考3年模拟数学题。

CTR、landing rate、CPC、CPM、互动率、查Gap。一系列数据,需要整理出来。

这些数据会很好的反映出一波Campaign的效果以及问题,并为我们带来learning。

通过数据,我们制作结案交给客户,反复总结我们的优缺,并得出经验。这个时候我们的Campaign才算进入尾声。

以上只是简略的说明我们需要在网络广告营销中需要做的事情。

利用技术的速度与广度

数字营销的核心价值在于高效的传播。高效的传播往往是依托在技术上。

单纯的硬广是不明智的,所以在真正策划一个Campaign的时候。

我们会需要Social、DSP、SEM等一系列的数字化技术和方式来推广。而这些技术和方式,我们需要在一开始就考虑进去,成为我们的战略武器。

数字营销,小白从业指南

文 | 曹凯迪

前新闻脱口秀主持人,现数字营销探求者。

邮箱:samuel.ckd@icloud.com

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