拼多多为什么这么火?来看看它病毒式营销背后的逻辑

发布时间:2019-03-31 11:03:30 来源:e学院
病毒式营销
原文标题:拼多多为什么这么火?来看看它病毒式营销背后的逻辑
原文发布时间:2019-02-25 19:57
原文作者:e学院。

2018年,电商界的“黑马”当属拼多多无疑,仅用了三年的时间,拼多多就成功敲响了纳斯达克的钟声,在美国正式上市。

以此同时,围绕拼多多“病毒式营销”引发的讨论也层出不穷。今天我们就以拼多多为案例,分析解剖“病毒营销”策略是如何运用移动社交进行传播的。


所谓病毒营销,指的是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。

燕小唛联合创始人陈轩曾在他的《很毒很毒的病毒营销》一书中提到,病毒传播的本质是把被感染的对象也变成病毒并参与传播。因此病毒营销的本质就是把客户或信息接收者变成信息传播者。

提起拼多多,想必你也收到过不少亲朋好友发过来的产品链接,这其实就是拼多多拼团砍价、低价战略的营销模式,这种成本低、传播快、效率高的营销方式让拼多多短期内就能快速积累了大量的用户,知名度和影响力实现爆发式增长。

病毒营销的根本目标是切入人心,律动情感和建立链接;本质是寄生在移动社交网络上的口碑传播的放大和再现;表现形式就是企业产品和品牌信息,在移动社交媒体上口耳相传,突破时空限制获得疯狂传播的营销技术;工具是移动社交媒体+策略创意。




在运用病毒营销的策略上,拼多多充分利用了社交网络的力量。在腾讯QQ和微信庞大的流量推动下,拼多多通过广泛利用朋友、亲属互相分享的力量为其进行传播;而另一方面,用户在拼团过程中,大量建立拼团砍价的社群,不断进行重复购买,形成了强大的循环生态。正式借助了腾讯的社交产品,拼多多短期内实现了疯狂式的传播。




陈轩认为,对企业而言,低成本且最具效果的,就是病毒内容的打造。把一个品牌或产品信息,变成大家喜闻乐见的病毒内容,让它在各大平台上,生长、繁衍、相互传染。

在广告宣传上,拼多多同样运用了这种病毒营销策略。在各大电视上反复播放的《好想你》的广告歌曲,歌曲以节奏强、旋律简单、郎朗上口的特点,成为了全新的洗脑神曲,得以广泛的传播。