五点告诉你新时代下大数据营销有多!重!要!

发布时间:2018-06-26 06:03:05   来源:网络
新零售一物一码 2018-06-19 15:46

DT(数据技术)由马云爸爸在世界互联网大会中演讲中正式提出,并且还指出人类已经从IT时代走进DT时代。共享单车、滴滴打车、网上挂号、地图导航等生活应用,无一不验证着大数据在新时代下的重要性。而对于传统企业从业者和创业者来说,新的机遇就暗藏数据时代之中,谁先挖掘出来,谁就先抢得先机,成为赢家。

1、大数据营销让营销行为和消费者行为可视化

数据流化使得营销行动目标明确、可追踪、可衡量、可优化,从而造就了以数据为核心的营销闭环,即消费——数据——营销——效果——消费。

大数据营销的价值无外乎表现在两个方面,一是数字品牌,二是效果营销。而如何优化提升品牌数字资产,这是数字品牌发展的根本和核心。

这里所指的数字资产不仅仅是传统品牌营销所指的知名度、美誉度,更重要的是品牌与消费共创的数字生态价值,从而实现数据的商业化,进行有效的导流和促进销售。

一般人认为品牌会把“数据”当成营销运营的核心部分,打造符合企业、品牌行业及企业、产品特质的更加深度的数据体系和数据应用。毕竟数据是海量的,如何运营有限、有效的高质量数据为企业更好的创造价值比大海捞针的粗放式玩儿法要实际的多。

然而数字时代,一个品牌不仅仅在收集数据,同时也在制造和影响数据,如何塑造和运营更加有利于企业和品牌营销发展的数据流,必然成为今后品牌营销必须面对的重要课题。

因为大数据不是目的,营销投入的关键在于产出,如何合理运用数据最大化影响营销投入的ROI才是最终根本所在。

五点告诉你新时代下大数据营销有多!重!要!

2、大数据营销让社交网络营销渠道更具价值

通过大数据抓取用户,让社交平台价值倍增,而大数据营销不仅起到了一个连接社交平台,精准抓取用户的作用,而且通过数据整理做营销后提炼大众意见去做产品,完成了社交平台营销中的最基础环节。这表现在,一个新产品的推广中,完全可以利用大数据来整理用户需求利用粉丝力量,设计出新的产品,而众多参与者就是最原始的购买群体,随之打开销售渠道。

五点告诉你新时代下大数据营销有多!重!要!

3、大数据营销实现线上线下结合,增加终端门店人群量

目前的数据挖掘更多还是停留在线上数据的分析和挖掘上。因此未来的关键点就在于如何能够实现线上线下数据的打通。毕竟线下场景的消费者依旧占主体部分,一旦线上的数据和企业的线下门店相结合,大数据营销在更精准的基础上就会做到人群量的扩大。利用数据并加以分析,为企业提供决策支持,做到抓取消费者兴趣点,为消费者提供个性化产品和服务,随之引流转化到店,增加终端门店人群量。

4、大数据营销并非“量”的存在而在于“智慧的数字生态系统”

“对于大数据营销的理解,多数人的理解停留在‘很大的数据’这一概念,然而大数据实际上是一种“数据生态”的表现,即从交易型数据管理拓展到社会化数据管理层次,从结构化数据管理拓展到非结构化数据管理等。在此基础上必须要有BI的商业智能分析模型的数据管理能力,否则无意义而言。”珍岛集团副总裁张蓬在接受采访时说道。

大数据营销等同于精准营销,或是精准营销是大数据营销的一个核心方向和价值体现。

然而目前市场上很多大数据营销技能的企业存在很多片面性,首先整个SNS体系的生态数据应该是完整的数据展现而并非微博、微信数据平台等单一的数据支撑。

其次,配套程度有限。大数据智能除了像EDM通道外,还需要和终端配合,这点目前市场上做的还很分散。

最后,企业在做大数据营销时对个体消费群体真正能够接受大数据给自己带来的便捷同时也因为涉及“个人隐私”这个敏感的词汇而有所收敛。

五点告诉你新时代下大数据营销有多!重!要!

5、大数据营销即建立一个数据建模让营销更加精准、有效

数据的获取方法主要体现在信息系统普及、传感器网路等等。其次是数据处理方法,像是使用通用计算机搭建计算能力超群的系统,如SNS社交媒体,利用更加开放的系统,在不妨碍平台利益和用户隐私的情况下,理论上获取每一个个人的SNS行为轨迹,然后存储在服务器上,形成一个庞大的数据库积累后成为大数据营销的一个数据基础。

目前在营销过程中涉及数据方面的多而杂,这时需要对数据的有效性进行过滤,例如行为噪声,重复数据,非目标用户数据等等。

换句话说,大数据时代,数据和处理能力不再是主要矛盾,主要矛盾是如何从数据中获取想要的知识,也就是数据建模即挖掘能力。当然这个问题的求解,需要一些列建模的过程,然后把它转化成为具体的计算问题。

目前的大数据技术虽然可以让营销动作做得更加精准、有效,但做起来并不容易。因此,未来基于大数据技术的提升,大数据营销的精准性将带来更多的商业价值。

五点告诉你新时代下大数据营销有多!重!要!

对于传统企业来说,积累多年的线下布局无疑是自身无可取代的财富,那么他们如何获取这些有价值的大数据,跟自己的线下场景相结合,增加终端门店人群量,让营销更加精准、有效?

一物一码就可以帮助传统企业轻松获取这些数据宝藏,一物一码能给传统企业生产出来的每一件流通商品附上一个带营销属性的唯一二维码,消费者扫描产品上的二维码后,企业即可在一物一码平台后台收集到每个消费者的原生数据、行为数据、交易数据、流量数据。

精准收集到用户数据后,通过对数据的分析,企业可以快速构建用户画像,建立起自身账号体系。最终以数据为依据,给消费者提供个性化的体验与服务,满足用户不同需求,从而增加消费人群量,达到引流转化的效果。给企业在产品生产与优化、制定精准的营销战略以及品牌转型升级等方面最精准的指导。

结语

大数据可以帮助品牌发现机遇,如新客户、新市场、新规律、回避风险、潜在威胁等,同时亦可以有助于品牌营销决策的调整与优化。传统企业应该抓住机遇,学会利用互联网+时代带来的便利,学会利用大数据,利用一物一码为自家产品增加附加价值,加快自身转型升级的脚步,迎合新时代,迎合新零售。

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